第(2/3)页

    　　25号，Id-p的第一张订单在我的殷殷期待中如约而至。这张订单总价值USd58.91万，订单数量：86，320pcS，整张订单被打印出来之后，洋洋洒洒一大摞，整整12页。

    　　乖乖，我再次被德国人的严谨给折服了，真的，按理说，这不就是一张订单嘛，有必要搞得那么大费周章，那么详细吗？要知道，这些都还需要我盖章之后给传真回去呢，这国际传真的费用也不菲啊。

    　　卧槽，这订单里的条款实在是太多了，我整整研读了3天，中间还特意有找到林月沟通了一下，请她给我把把关，提提意见，看看订单中有没有什么陷阱，或者有没有什么我们根本就做不到的，如果有，务必需要在签字之前提出来，然后，再进行谈判，争取能找到一个折中的，双方都能接受的方案。

    　　于是，我和Nicole又经过了数轮几十封邮件的来往沟通，终于，双方都确认了，我签了字，盖了章，传了过去。

    　　其实在我和Nicole博弈的同时，我还要和工厂沟通，在此过程中，我抓住时机，和经伟把价钱定了下来，USd4.18\/pc，Fob深圳，这么优惠的条件主要得益于订单的数量庞大，所以，整个谈判过程还是很顺利的。

    

　　之前说了，工厂是需要退税的，那也就是说他们要收到从境外汇过来的美金才可以，而我手里暂时没有那么多的美金啊，可如果要是等客人的钱到了之后，再转给工厂，这似乎也不行，为什么呢？因为客人的付款方式是L\/c15daysafterb\/L，什么意思？就是说客人这边是开的信用证，他们拿到出货提单之后的第15天，银行才会承兑，然后我们才能收到货款。

    　　实事求是的说，在国际贸易当中，信用证支付对于供应商来说其实是非常非常安全和有保障的一种付款方式了。

    　　可是，现阶段却有些让我为难了，因为这样的话，那客人自然也就不会再支付定金了啊。当然了，我收到L\/c之后，也是可以再转开出去给工厂的，只是这个操作有些太复杂了，尽管大学里也有学过，但是我从来也没有实地操作过，而且，这是需要去香港处理的，有难度啊，时间上也来不及啊。

    　　不过，除了转开信用证之外，其实还有另外一个办法，就是可以拿着这张L\/c去银行进行抵押贷款，但是梓彤咨询了我们的开户行之后，操作起来也很是麻烦，更主要的是这其中的文件一大堆，我们又不熟悉，一时半会儿还真搞不定呢，哎呀，他奶奶个腿的，这可要怎么办呢？

    　　碰到这种头疼的事，要是两年前，一年前的话，我肯定会急得直跳脚的，可是，今日的我已非吴下阿蒙了，因为我知道任何难题都有其解决之道，只要静下来心，多问问，多想想，路子自然就会找到的。

    　　果然，经过我和老代的沟通，他找到他们老板请示了一下，接受了我的建议，就是由我们这边先支付给他们工厂80万元人民币作为此张订单的定金，工厂收到之后立刻开始安排生产。
    第(2/3)页