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    张伟摆摆手，道：“你们还是没听懂我什么意思，这个充的花费不会一次性返还给用户，而是每个月，并且我们套餐里面的设置消费金额，肯定高于每个月返还用户的话费，这么一来，第一次充值的话费相当于购机钱，我们直接交给手机商便行，而用户接下来再充的花费，就是我们赚的了。”

    巴颂.乍仑蓬掰了起来，“那我们还是要白给用户一大笔话费！”

    张伟也不生气，继续解释道：“不是白给，怎么是白给呢？首先，我们可以和手机商达成一个协议，公司帮他们卖手机，但是钱会按照几个周期给手机商，这样一来，用户第一次充话费的钱就掌握在我们手里，那我们可以拿这个钱做其他事情生钱，其次，话费是分期返还给用户的，根本不够用户一个月最低套餐消费，所以在我们返还的同时，还有钱进账，等于用户买了手机，又在我们这边消费了，不是吗？”

    巴颂.乍仑蓬反驳道：“再怎么说，都是我们要拿出相当于购机钱的话费，我也没说错啊。”

    张伟看看他，“公司主要消费的地方就是员工费用和各种设备维护更新换代等等，当然了，还有天上那颗卫星的钱至今没收回来，就当购机的话费钱和用户后来充值的抹平，那如果我们设置的套餐远远超出普通消费者需求的通话时间、短信和上网服务，他们没用掉的，是不是等于送给我们了？”

    两人在那边因为钱的事情在争论了起来，谁都认为自己是正确的。

    不过很可惜的是，巴颂.乍仑蓬说了几句就败下阵来，张伟的嘴巴多能说啊。

    见到张伟的伶牙俐齿，薛艳华和帕拉.砂楚等人索性也闭紧了嘴巴，一则知道自己嘴皮子磨不过张伟，另一则，公司大股东是张伟家和巴颂.乍仑蓬为代表的泰国政府，他们虽然有一丁点员工股份，可也只有分红的权利，根本没话语权。

    实际上张伟有点不理解，0元购机这么牛逼的营销方案，怎么大家都不太理解？这不是开国际玩笑么，在后世不论是中华移动、中华联通还是中华电信以至于美帝和其他国家的电信运营商，都证明了这个方案绝对可行，并且可以给公司赚钱，我这么好的方案，你们不懂？亏你们还是电信行业的佼佼者？

    无语！

    你们到底懂不懂什么是赚大钱的办法？

    张伟想了一下，最终才找到一个解释，因为如果不是自己仔细研究过这个方案，即便后世那些消费者，都被蒙在鼓里，以为自己赚了一个手机，那些消费者中不乏社会精英人士，他们难道真的很笨？不是，是因为这个方案太高明，即便有人后来想明白怎么回事，也舍不得卡里剩下的话费，从而潜移默化成为该电信运营商的用户。

    世界上这么多顶尖电信供应商，为什么要到后来才想到这个方案？张伟清楚，是因为这个方案一步步完善起来的，从各种充话费送话费开始，尝到了甜头，才越玩越大，方案构思的越来越完整，可是张伟不同，他是重生过来的，知道的是最终方案，这个方案不仅能够帮助手机商促销手机，而且还能给电信供应商增加用户、增加无数的收入，一旦用户变多了，那么赚的钱会越来越多，这个公司更是会变得更加强大，如果上市的话，投资者看见这个电信运营商用户广、盈利多、合作伙伴如此丰富，肯定增添信心，从而让公司市值一路上涨，移动公司就是最好的例子。

    现在的电信供应商什么想法？

    想法无非就是我卖服务给用户，然后收取用户的服务费，还处于比较原始的想法，打个比方，后世支付宝，为什么你存钱他还给你利息？你钱存得多，不应该支付宝亏得越多吗？实际上并不是，利息才多少钱，他拿你的钱去投资，可以做多少事情？可以赚多少钱？

    就好像银行一样，给你的利息，和贷款出去收的利息，完全是两个概念！

    电信运营商们还没意识到其实电信公司可以做成电信“银行”！

    因为谁都本能地认为，电信行业必须从事电信的一切工作，把服务做好，才能赚到用户的钱，这就是赚钱的法宝，整体环境就是传统商业模式，他们对公司盈利的理解不一样，这一点上张伟的理解很深刻，毕竟经历过后世信息大爆炸，再加上跟着约瑟夫老师学了很多经济学上面的知识，所以他根本没有把联动当成一个电信供应商，而是当成一个金融机构，还是能够“众筹”的那种金融机构！
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